Pošto se većina poklona daje zbog tradicije ili navike, dosta ljudi ne shvata priliku, da proceni koji je to poklon najbolji za njega i njegove klijente. Ako se odabir pravilno uradi, promotivni pokloni su odlična prilika za rast vašeg poslovanja, jačanje odnosa s onima koji su vam najvažniji i razlikovanje vašeg brenda na opipljiv i vidljiv način. Činjenica da mnogi ne prilaze ozbiljno ovom problemu vama daje stratešku prednost ukoliko uradite to na pravi način.

Kako iskoristiti ovu uglavnom neiskorišćenu priliku? Podelili smo ga na četiri jednostava koraka kako bismo vam pomogli da dobijete najveći benefit kada je u pitanju izbor pravog promotivnog poklona.

• Korak #1: Odredite cilj

Umesto da odmah pokrenete Google i pretražite „promotivni pokloni”, trebalo bi da odredite šta je vaš cilj u davanju poklona. Da li želite da održite vezu sa klijentom? Da li želite da dođete do novih klijenata? Da li želite da promovišete novi brend? Kakav god da je vaš cilj, poklon bi trebalo da vam pomogne da ga ostvarite.

Na primer, recimo da je cilj da promovišete novi brend vaše firme. Jedan od načina da to osigurate je davanje klijentima, ili potencijalnim klijentima nešto što će često i dugo koristiti. Korisnik vašeg poklona će uvek rado reagovati na podsećanje na vaš brend onog trenutka kada ga koristi. Što češće i što duže je veoma bitno za vas. 

• Korak #2: Razmatranje interesa primalaca

Da li ste ikada dobili poklon zbog koga ste se zapitali – zašto sam ovo dobio? Vrlo često oni koji brinu o tome ko dobija poklon nemaju vremena ili iskustva da razmotre interese primaoca poklona. Istraživanja o davanju poklona za potrošače to i potvrđuju, a ovo je posebno tačno kada je u pitanju promotivni poklon.

Pokloni za velike grupe.

Ako kampanja obuhvata veliki broj ljudi trebalo bi razmotriti šta je njima zajedničko. Čime se bave, koji je stepen obrazovanja, koja je prosečna starost, kakav je standard primalaca poklona? Ključno je  određivanje parametara koji su zajednički za ciljnu grupu. Na primer, poklon koji treba da zadovolji domaćice ili zaposlene u IT sektoru treba da budu različiti.

Pokloni za male grupe

Ukoliko je potrebno podeliti poklone manjoj grupi ljudi ili pojedincima pristup je drugačiji, više ličan. Potrebno je uložiti trud da se svaki poklon personalizuje. Ekskluzivan vinski set sa graviranom posvetom, set skupih olovaka sa inicijalima ili odštampan power bank sa posebno dizajniranom slikom su lepi pokloni, ali nije svaki skup poklon i pravi poklon. Pre nego što odredite šta je pravi poklon, obavezno prvo istražite interesovanja i ukus primaoca.

• Korak #3: Postavite tačna pitanja

Postavljanje dobrih pitanja je veština koja se često previđa, ali moć dobrog pitanja je neprocenjiva. Dakle, kad birate promotivni poklon za određenu priliku, obavezno postavite sledeća pitanja:

Da li će biti korisno?

U većini slučajeva niko ne voli poklon koji neće koristiti. Štaviše, ako vaš zaposleni ili klijent nikada ne koristi poklon koji im date, verovatno se više neće setiti da ste mu ih poklonili. Pokloni koji se ne koriste često se nalaze u ormarima dok ne dođe vreme prolećnog čišćenja. Stoga, kad je to moguće, pokušajte dati poklon koji će se često koristiti.

Hoće li to biti nezaboravno?

Danas se pamte samo jedinstveni. Ovo je naročito tačno kada je u pitanju slanje poklona zaposlenom, klijentu ili potencijalnom klijentu. U idealnom slučaju želite da odaberete predmet koji je sam po sebi zapamćen – nešto na šta naišli u tržnom centru ili bilo gde drugo. Ako ova opcija nije dostupna, morate biti kreativni. Kada na konferenciji naletite na klijenta, verovatno se neće sećati plastične olovke sa logoom vaše kompanije koji ste mu poslali. S druge strane, ako ste dovoljno kreativni, mogli biste i za malu količinu novca da dobijete odgovor na ovo pitanje. Ne treba svaki poklon da bude nezaboravan, takvi su pokloni retki, ali je svaki put potrebno razmišljati o ovom pitanju.

Da li će biti vidljivo?

Ako nekome pošaljete poklon, koliko često će ga videti? Koliko često će ga viđati njegova porodica, prijatelji ili kolege na poslu? Ako vaš poklon završi smešten u nečijoj donjoj fijoci, onda vi ili primalac verovatno nećete dobiti mnogo koristi od toga. Dakle, razmislite o odabiru poklona koji će biti vidljiv i imajte na umu da pokloni višeg kvaliteta obično i budu vidljiviji.

• Korak # 4: Dodelite i pratite

Pokloni kreiraju kontakt! Davanje poklona nekome treba da stvori priliku da ga davalac poklona prati i ostane u kontaktu sa njim na neki način, lični kontakt ili podsvesni, to jeste cilj. 

Ako dajete poklon donatoru ili potencijalnom klijentu visoke klase kontakt će biti lične prirode. Nekad vaša kampanja ima za cilj da podseti čoveka koji je dobio majicu sa vašim logotipom na vaš brend. Takođe može podsetiti njegovu porodicu ili sve one koji ga vide u toj majici dok kupuje u marketu.

Davanje poklona je lak posao za one koji ne daju tome važnost i verovatno ih niko ne može ubediti da je to u modernom svetu težak zadatak. Ovaj tekst nije ni namenjen njima. Namenjen je onima koji žele da  svoj novac potroše kupujući korisne, lepe poklone koji će dotaći onoga ko ga prima. Ukoliko ste jedan od njih budite slobodni da kontaktirate naše komercijaliste koji svakodnevno koriste svoje iskustvo da zajedno sa vama dođu do najboljeg rešenja baš za vas i vašu kampanju.